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回首火了一年的Telegram Bot赛道,这五大竞争策略让代表选手杀出重围

发表于 4个月前 (07-30) 币安交易官网资讯 7

原创 | Odaily星球日报(

作者|南枳(

回首火了一年的Telegram Bot赛道,这五大竞争策略让代表选手杀出重围

去年三季度,Meme 市场的再度火热,打破了 Maestro 一家独大的竞争格局,一大批 Telegram Bot 开始登上历史舞台,包括了 BananaGun、Unibot 等当时的头部项目,还有 WagieBot、MEVFree 等事后回顾转瞬即逝的产品。Telegram Bot 正式成为一大核心赛道

一年前在《》中,我认为由于 Meme 存量市场以及不具备网络效应的特性,Unibot 存在被颠覆的可能性,未来的发展方向将集中在“一站式产品”和”在某个特定功能上具有显著优势“上。

一年后,Telegram Bot 竞争情况如何?什么样的产品最受欢迎?Odaily星球日报将于本文揭晓。

竞争格局之变

以太坊:一超多强转向两极格局

下图为 23 年 9 月初的 Telegram Bot 使用费用收入分布图,当时 Maestro 占据超 50% 的市场份额,Unibot 的市场份额自 7 月下旬就没有多大变化,而 BananaGun 的份额则在持续上升。

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发展至今日,多数 Bot 已从竞争中退出,而 BananaGun 完成了逆转,与 Maestro 各自占有约 45% 的份额, UniBot 则全面退潮,代币也自高点下跌了超 95% 。而 Pepeboost 近三个月的份额均值为 7% ,有小幅上升趋势。

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Solana 群雄争霸

而 Solana 上的产品更为丰富,下图为近三个月的 Bot 使用费用占比图。Trojan(前身为 Unibot On Solana)占据了主要地位,,其他 Bot 的市场份额也非常牢固。

除了下图所示产品外,几个“国产产品”如 GMGN、CashcashBot 也是当前的主流产品之一,但因为没有公开查询数据,暂未列入统计。

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产品变化趋势

Telegram Bot 利润率极高,市场竞争非常激烈,并且存在功能上同质化严重的情况(主要为狙击与买卖),各 Bot 采用什么竞争策略使其能够脱颖而出?

  • 极致产品功能:BananaGun 去年的崛起来源于其 0 区块抢购功能,各类新币的最底部购买者全部都使用了这一协议,而底部购买者在代币百倍千倍上涨后,所持有的代币市值极高,再次为 Bot 贡献大额收入,成为其核心的收入来源与竞争特色。

  • 社区构建:PepeBoost 的一大两点在于其社区构建与运营能力,官方通过组建相关的 Meme 频道并亲自下场,维持高度的用户黏性和转化率。

  • 差异化服务:Meme 币交易中,聪明钱动向是一大关键要素,CashcashBot 通过持续向用户输出聪明钱及其抓住的“金狗”,引导用户通过其 Bot 进行跟单交易,每次“金狗”的出现都能有效实现用户转换和促活,但由于聪明钱属于公开信息,容易复制,存在护城河较浅的问题。

  • 一站式功能:一年前 Unibot 曾推出过 Unibot X,尝试了这一发展方向,但最终因产品整体原因没有成功。而 GMGN 则成功通过这一发展战略获得了一定成果,囊括了前端的 pump、moonshot 新币追踪;核心的交易面板与 Bot;后期的地址数据分析等。并且在许多细节上迭代非常迅速(不愧是国人开发),提供了其他 Bot 无法单独实现的服务,实现差异化竞争

  • 费用竞争:多数 Telegram Bot 的费用仍为 1% ,对于频繁交易的 Meme 而言非常昂贵,主流 Bot 中只有 BananaGun 是 0.5% 的手续费,也是其核心竞争点。因此许多 Bot 为“返佣”给出了极高的返点,其中 Trojan 最为突出,设置了五级返佣制度,能够一直穿透到被推荐人的五层之后。

结论

当前,Solana Bot 每日收入合计约 100 万美元,ETH Bot 每日收入合计约 15 万美元,远超各类主流协议。因此当前市场还没有开始“卷费用”,而是在产品上发力,“一站式产品”和”特定优势功能“仍是主要发展方向。此外,社区也成为运营重点,高粘性、高活跃度的社区成为部分 Bot 发力重点。

附录

以下为数据来源:
Maestro:

BananaGun:

Trojan:

SBT:

PepeBoost:https://dune.com/whale_hunter/pepe-boost

BonkBot:

Shuriken:https://dune.com/whale_hunter/shuriken

Unibot:https://dune.com/whale_hunter/unibot-revenue

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